能在中國新能源汽車賽道上能在中國新能源汽車賽道上堅(jiān)持已屬不易，跑出驚人速度更是難得。

進(jìn)入2024年，國內(nèi)車市“價(jià)格戰(zhàn)”絲毫沒有減弱的趨勢(shì)，長期高烈度競爭加速了淘汰進(jìn)程，“停工停產(chǎn)”“大幅裁員”和“極度內(nèi)卷”已成為車市競爭底色。就是在這樣的市場環(huán)境下，eπ007純電版于6月下旬迎來第一萬輛車主。

 

自3月14日上市以來，短短3個(gè)月交付破萬輛，東風(fēng)奕派首款車型eπ007無疑交出了一份亮眼成績單。要知道，過去三個(gè)月，正是國內(nèi)汽車市場“價(jià)格戰(zhàn)”最激烈的三個(gè)月，4月國內(nèi)用戶甚至產(chǎn)生普遍性觀望情緒，一路上漲的新能源市場也出現(xiàn)超5%的環(huán)比下跌。作為國內(nèi)首個(gè)全面沖擊主流新能源市場的新品牌，東風(fēng)奕派在如此環(huán)境下取得如此成績，足以令行業(yè)刮目。

全速破萬，續(xù)寫“馬燈精神”

自2023年11月10日品牌發(fā)布至今，東風(fēng)奕派的每一步都在和時(shí)間賽跑。

從去年11月品牌發(fā)布到今年3月首款車型eπ007上市，東風(fēng)奕派前后僅用了不到5個(gè)月時(shí)間，其中還包含春節(jié)假期；此后，首款SUV產(chǎn)品eπ008又在4月的北京車展亮相，6月加速完成上市，僅用7個(gè)月就實(shí)現(xiàn)了品牌創(chuàng)立到兩款新車投放市場。

 

重要的是 ，快速投放之外還有快速上量。eπ007上市后，迅速在競爭激烈的15-20萬級(jí)中大型純電轎車市場交付破萬，位列細(xì)分市場TOP3；這還僅僅是純電版車型交付，待用戶群體更廣泛的增程版車型啟動(dòng)交付，eπ007產(chǎn)銷規(guī)模將進(jìn)一步攀升。剛剛上市的eπ008，終端訂單同樣火爆。6月雙車大定達(dá)到8225臺(tái)，東風(fēng)奕派正在雙車并進(jìn)的強(qiáng)勁驅(qū)動(dòng)下再度加速。

 

產(chǎn)品投放迅速且成功的同時(shí)，東風(fēng)奕派渠道建設(shè)也是一路狂飆。自去年11月10日首家東風(fēng)奕派樣板店開業(yè)，兩個(gè)月內(nèi)門店數(shù)量就攀升至181家，大量快閃店、商超店也在新車上市期間投入運(yùn)營，讓東風(fēng)奕派曝光量大增，展現(xiàn)出品牌擴(kuò)張的迅猛之勢(shì)。據(jù)了解，如今東風(fēng)奕派已在全國范圍內(nèi)建立了超過300家專營店，并即將在年內(nèi)完成500家網(wǎng)點(diǎn)的布局。

 

如此渠道建設(shè)速度，即便是頭部新造車企業(yè)也鮮有做到。成立至今長達(dá)10年的蔚來，如今網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為516家，這還是在放開合伙加盟模式的前提下完成的；決定今年大舉開拓渠道的理想，進(jìn)入2024年時(shí)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為400家，5月初網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為480家，其中還包括173家展廳，四個(gè)月凈增80家網(wǎng)點(diǎn)的速度遠(yuǎn)不及東風(fēng)奕派。

市場不相信眼淚，但總會(huì)回饋汗水和智慧，縱向?qū)Ρ绕髽I(yè)自身發(fā)展變化，橫向?qū)?biāo)新能源汽車賽道頭部選手，東風(fēng)奕派的全速奮進(jìn)兌現(xiàn)為一個(gè)又一個(gè)刷新行業(yè)記錄的數(shù)字，也只有這樣的“奕派速度”才稱得上是“馬燈精神”在新時(shí)代的回響。

篤定落子，助推“大象轉(zhuǎn)身”

回過頭看，從品牌發(fā)布、新車投放到渠道擴(kuò)張，東風(fēng)奕派的每一步都堅(jiān)定無比，這份堅(jiān)定源自東風(fēng)奕派對(duì)主流新能源市場的精準(zhǔn)預(yù)判，更源自東風(fēng)汽車新能源轉(zhuǎn)型的使命擔(dān)當(dāng)、東風(fēng)汽車體系的強(qiáng)力支撐。

 

自品牌誕生之初，東風(fēng)奕派就錨定15-25萬元主流新能源市場，與猛士、嵐圖，以及東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)納米共同構(gòu)建起東風(fēng)汽車新能源轉(zhuǎn)型的品牌矩陣。定位主流的東風(fēng)奕派，自然是東風(fēng)汽車攻堅(jiān)新能源轉(zhuǎn)型的生力軍。

彼時(shí)，國內(nèi)15-25萬元的主流新能源市場幾乎是蠻荒一片，蔚來、理想、嵐圖等旗下高端新能源產(chǎn)品，以及五菱MINI EV、長安糯玉米等A00級(jí)純電代步車，構(gòu)成了“啞鈴型”新能源市場的兩端。哪怕是受眾更窄的MPV市場，都要比15-25萬元的主流市場火熱。

即便如此，東風(fēng)奕派并沒有放慢搶占先機(jī)的腳步。對(duì)東風(fēng)奕派而言，成功拓荒主流新能源市場，就意味著東風(fēng)汽車轉(zhuǎn)型取得重大突破。背靠東風(fēng)汽車，東風(fēng)奕派將東風(fēng)量子架構(gòu)、SOA智能座艙、馬赫動(dòng)力系統(tǒng)，全部轉(zhuǎn)化為旗下車型的核心產(chǎn)品力，這也是其能夠短時(shí)間快速推出多款車型的技術(shù)基礎(chǔ)。

 

eπ007上市前后，國內(nèi)新能源汽車的市場化腳步再度加速，用戶需求開始成為市場增長主要驅(qū)動(dòng)力，細(xì)分市場之間的增長輪動(dòng)明顯加快。乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，3月國內(nèi)B級(jí)純電動(dòng)車市場同比下滑22.3%，4月同比下滑14.1%，5月同比增長13.6%；20-30萬元純電轎車市場同樣迎來井噴，同比增速從3月的10.3%暴增至5月的151.5%。

不難看出，國內(nèi)新能源主流市場的爆發(fā)曲線，和東風(fēng)奕派的奮斗軌跡“不謀而合”，這是東風(fēng)奕派和主流市場的一次“雙向奔赴”。東風(fēng)奕派堅(jiān)定落子主流市場、并行純電+增程雙路線，不僅讓東風(fēng)汽車轉(zhuǎn)型成效初顯，也加速了國內(nèi)主流新能源汽車市場化。

敢為人先，突破“市場內(nèi)卷”

東風(fēng)奕派和主流市場的相輔相成并非巧合，而是“奕派速度”拼出的結(jié)果。

正在爆發(fā)的主流新能源市場，一直充滿挑戰(zhàn)。僅在15-25萬元新能源轎車市場，就充斥著大量產(chǎn)品，如漢DM/EV、AION S、紅旗E-QM5等，不少新造車“網(wǎng)紅”產(chǎn)品也將價(jià)格下探至25萬元以下。同價(jià)位燃油車領(lǐng)域，凱美瑞、邁騰、雅閣都在迭代，凱美瑞換裝8155芯片、牽手華為，新一代邁騰也讓AI語音和大疆智駕上車，卷產(chǎn)品成為常態(tài)。

 

跑出“奕派速度”的東風(fēng)奕派又是靠什么突破行業(yè)內(nèi)卷，打動(dòng)早已失去新鮮感的用戶？靠的是在主流市場完成“真·科技平權(quán)”，靠的是每一步都大膽創(chuàng)新、務(wù)實(shí)敢為。

在產(chǎn)品定義上，東風(fēng)奕派大膽采用全新產(chǎn)品策略，一舉跳出極度內(nèi)卷帶來的配置堆砌和產(chǎn)品同質(zhì)化陷阱。比如eπ007，補(bǔ)足高頻配置、簡化低頻配置，真正從用戶立場做到樣樣都有、樣樣都好的全系標(biāo)配，用戶選購只需要對(duì)價(jià)格、續(xù)航、動(dòng)力和個(gè)性化選裝進(jìn)行匹配即可。剛剛上市的eπ008，同樣是基于量子架構(gòu)平臺(tái)對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行家庭化場景的量身定制，完成對(duì)家用大型SUV的產(chǎn)品價(jià)值重塑。

在渠道開拓上，東風(fēng)奕派牢牢把握主流市場，前期聚焦核心區(qū)域，優(yōu)先經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、新能源汽車市場需求旺盛的省份，并在此基礎(chǔ)上重點(diǎn)布局19個(gè)新一線城市，讓產(chǎn)品能夠最快直抵目標(biāo)用戶。與此同時(shí)，東風(fēng)奕派還創(chuàng)新推出“1+X”組合模式，即以一個(gè)核心銷售渠道為基礎(chǔ)，結(jié)合多個(gè)輔助網(wǎng)點(diǎn)，形成多元化的銷售網(wǎng)絡(luò)，不少經(jīng)銷商也在這一模式推動(dòng)下增開網(wǎng)點(diǎn)、提升曝光。

 

在品牌營銷上，東風(fēng)奕派正加速完成消費(fèi)者對(duì)品牌從認(rèn)知到認(rèn)同的跨越。過去三個(gè)月，東風(fēng)奕派為應(yīng)對(duì)市場變化、客戶需求變化，落實(shí)“雙月營銷周期”，快速?zèng)Q策、快速響應(yīng)，集中優(yōu)勢(shì)資源搶抓新能源發(fā)展窗口期。接下來，東風(fēng)奕派將按照既定品牌建設(shè)路徑圖，從品牌、產(chǎn)品、社交、用戶和區(qū)域五大維度進(jìn)行突破，加速品牌建設(shè)。

針對(duì)007主流年輕化用戶群體，東風(fēng)奕派積極尋求營銷破圈。去年底，東風(fēng)奕派eπ007成為 B站跨年晚會(huì) 2023《最美的夜》汽車行業(yè)唯一贊助，及 B站首場線下跨年活動(dòng) 《嗶哩嗶哩干杯跨年夜》獨(dú)家合作伙伴，品牌形象與年輕文化深度融合，更被網(wǎng)友玩梗為“B站那輛車”。

在營銷策略上，東風(fēng)奕派也不斷進(jìn)行大膽嘗試，如eπ007完成的“飛躍海平面挑戰(zhàn)”，在65米的加速距離下，車手必須要在3.9秒內(nèi)加速到100Km/h，才能完成25米以上的海面飛躍，而東風(fēng)奕派eπ007成功通過了這一極限挑戰(zhàn)，在飛躍31.78米后安全著陸，期間車輛的高低落差達(dá)2.19米。這場挑戰(zhàn)迅速引爆市場話題，為東風(fēng)奕派帶來了前所未有的關(guān)注與曝光，進(jìn)一步鞏固了其在新能源汽車市場的領(lǐng)先地位。

 

未來三年，東風(fēng)奕派計(jì)劃推出超10款車型，占東風(fēng)汽車未來三年新能源產(chǎn)品投放量的三分之一，加速形成對(duì)純電、增程兩大賽道，以及轎車、SUV以及其它各種車型的全覆蓋。

未來尚未抵達(dá)，“奕派速度”仍在繼續(xù)。以eπ007破萬為開端，目標(biāo)清晰、打法明確、體系過硬的東風(fēng)奕派，將憑借其卓越的產(chǎn)品實(shí)力、高效的市場響應(yīng)能力和持續(xù)創(chuàng)新的品牌精神，在中國乃至全球新能源汽車賽道上，書寫“奕派速度”新篇章，開辟產(chǎn)業(yè)發(fā)展新局面。